Google Ads nedir? Aranırken görünmenin kısa yolu.

Bir tesisatçı düşünün. Gece yarısı birinin evinde boru patlıyor, ev sahibi telefonunu alıp "acil tesisatçı" yazıyor. O an karşısına çıkan ilk iki üç firmadan birini arayacak. Google Ads, tam o anda o listede olmanızı sağlayan sistem.

Sosyal medya reklamlarıyla en büyük farkı da burada. Instagram'da reklam, sizi henüz aramayan birinin karşısına çıkar. Google'da ise reklamınızı gören kişi zaten aradığınız şeyi arıyordur.

Google Ads nasıl çalışır?

Google Ads bir açık artırma ile çalışıyor ama alışık olduğumuz açık artırmalardan biraz farklı. Siz hangi aramalarda görünmek istediğinizi (anahtar kelimeler), bir tıklama için en fazla ne ödemeye razı olduğunuzu ve günlük bütçenizi belirliyorsunuz. Biri arama yaptığında Google, o aramayla ilgili tüm reklamları saniyenin çok küçük bir kısmında karşılaştırıyor.

Kazananı belirleyen sadece verdiğiniz teklif değil. Reklamınızın aramayla ne kadar ilgili olduğu, tıklanma ihtimali ve reklamdan gidilen sayfanın kalitesi de hesaba katılıyor. Bu yüzden iyi yazılmış bir reklam ve hızlı, net bir açılış sayfası, daha düşük teklifle daha üst sırada çıkmanızı sağlayabiliyor. Kötü kurulmuş bir kampanya ise rakibinizden fazla ödediği hâlde altta kalabiliyor.

Google reklam ücretleri neye göre değişir?

Google'da reklamın sabit bir fiyat listesi yok. Bir tıklamanın maliyeti, o kelime için kaç firmanın yarıştığına ve o tıklamanın onlar için ne kadar değerli olduğuna göre oluşuyor.

Örnek vermek gerekirse: Semrush verilerine göre "malatya web tasarım" gibi yerel bir aramada tıklama başı tahmini maliyet bir doların altında. Aynı veride "e-ticaret sitesi kurma" gibi geniş ve rekabetli bir aramada bu rakam birkaç dolara çıkıyor. Avukatlık, sigorta ve sağlık gibi bir müşterinin çok değerli olduğu sektörlerde ise tıklama başı maliyetler çok daha yüksek.

Buradan çıkan pratik sonuç şu: Küçük bir bütçeyle "web tasarım" gibi genel ve pahalı kelimelerle yarışmak yerine, şehir adı içeren ya da daha net niyet taşıyan aramalarla başlamak çoğu işletme için daha kârlı.

Hangi kampanya türünü seçmeli?

Google Ads içinde birkaç farklı reklam türü var. Yeni başlayan bir işletme için hepsine aynı anda girmek gerekmiyor.

• Arama reklamları: Google arama sonuçlarındaki metin reklamlar. Hizmet işletmelerinin büyük kısmı için başlangıç noktası burası.
• Alışveriş reklamları: Ürün görseli, fiyat ve mağaza adıyla görünen reklamlar. E-ticaret siteleri için. Ürün verilerinin Google Merchant Center'a yüklenmesi gerekiyor.
• Performance Max: Arama, YouTube, Gmail ve haritalar gibi Google'ın tüm alanlarında tek kampanyayla görünmeyi sağlıyor. Güçlü ama ölçüm altyapısı iyi kurulmamışsa bütçeyi kontrolsüz harcayabiliyor.
• YouTube ve görüntülü reklamlar: Daha çok bilinirlik ve yeniden pazarlama için.

İlk kampanyayı kurarken yapılan hatalar

Yeni açılan hesaplarda en sık gördüğümüz hata, anahtar kelimeleri geniş eşleme ile girip negatif kelime eklememek. "Web tasarım" için reklam veren bir firmanın bütçesi bir anda "web tasarım kursu", "web tasarım nedir" ya da "ücretsiz web sitesi" arayanlara gidebiliyor. Bu kişiler büyük ihtimalle müşteriniz değil.

İkinci hata, dönüşüm takibi kurmadan reklam başlatmak. Telefon aramaları, WhatsApp tıklamaları ve form gönderimleri ölçülmüyorsa, hangi kelimenin iş getirdiğini, hangisinin boşa para yaktığını bilmek mümkün değil. Google'ın otomatik teklif stratejileri de bu veri olmadan doğru çalışmıyor.

Üçüncüsü, reklamı ana sayfaya göndermek. Diş beyazlatma reklamına tıklayan biri, kliniğin tüm hizmetlerini anlatan bir ana sayfaya düştüğünde aradığını bulamayıp çıkıyor. Her reklam grubunu, o konuyu anlatan sayfaya göndermek dönüşümü ciddi şekilde artırıyor.

Ne kadar bütçeyle başlamalı?

Bu sorunun tek bir cevabı yok ama hesap yöntemi basit. Önce bir müşterinin size ne kazandırdığını, sonra bunun ne kadarını reklama ayırabileceğinizi belirleyin. Bir müşteri kazanmak için en fazla 300 lira harcayabiliyorsanız ve sitenize gelen 20 kişiden biri arıyorsa, tıklama başına ödeyebileceğiniz tutar kabaca 15 lirayı geçmemeli. Bu tür hesapları kendi rakamlarınızla ROAS ve bütçe hesaplayıcı ile yapabilirsiniz.

Başlangıçta birkaç haftalık bir test dönemi planlamak en sağlıklısı. Bu sürede hangi kelimelerin iş getirdiği netleşir, bütçe de o kelimelere kaydırılır.

Google Ads hesabınızı kurmak ya da mevcut hesabınızda boşa giden bütçeyi bulmak isterseniz Google Ads yönetimi sayfamıza göz atabilirsiniz. Mersin'deki işletmeler için hazırladığımız Mersin reklam ajansı sayfasında da şehir bazlı reklam kurgusunu anlattık.